Wer über eine Website Besucherinnen und Besucher aus Suchmaschinen gewinnen will, stößt auf drei Abkürzungen: SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Mit SEA ist bezahlte Suchmaschinenwerbung gemeint; SEM steht für Suchmaschinenmarketing. Im deutschsprachigen Raum bezeichnet SEM meist die Verbindung von SEO und SEA.
Manche Anbieter verwenden SEM nur für bezahlte Anzeigen. Prüfen Sie deshalb bei Angeboten und Leistungsbeschreibungen, was damit gemeint ist.
SEM, SEO und SEA
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Dabei verbessern Sie Ihre Website und ihre Inhalte, damit sie bei passenden Suchanfragen in den unbezahlten, organischen Ergebnissen erscheint. SEA steht für Suchmaschinenwerbung: Unternehmen schalten bezahlte Anzeigen, zum Beispiel über Google Ads. SEM umfasst in der hier verwendeten Definition beide Wege.
| Begriff | Was dahintersteckt | Wie Sichtbarkeit entsteht |
|---|---|---|
| SEO | Suchmaschinenoptimierung | Eine Website wird für relevante Suchanfragen organisch auffindbar. |
| SEA | Suchmaschinenwerbung | Bezahlte Anzeigen erscheinen für ausgewählte Suchanfragen. |
| SEM | Suchmaschinenmarketing | SEO und SEA werden als gemeinsamer Bereich betrachtet. |
Für organische Klicks zahlen Sie keine Anzeigengebühr. SEO kostet trotzdem Zeit und Geld, etwa für Inhalte, technische Verbesserungen und laufende Pflege. Bei SEA entstehen Werbeausgaben nach dem jeweiligen Kampagnen- und Abrechnungsmodell; bei vielen Suchkampagnen steht der Preis pro Klick im Mittelpunkt.
So unterscheiden sich Anzeigen und organische Treffer
Sucht jemand nach „Elektriker in Köln“, kann die Suchergebnisseite bezahlte Anzeigen und unbezahlte Treffer enthalten. Eine als Anzeige gekennzeichnete Platzierung gehört zu SEA. Für die organischen Ergebnisse ist SEO relevant. Welche Elemente die Suchergebnisseite zeigt und wie sie aufgebaut ist, hängt unter anderem von der Suchanfrage ab.
Beide Ansätze können damit dieselbe Suche bedienen, aber auf unterschiedliche Weise. Eine Anzeige kann nach dem Start einer Kampagne Sichtbarkeit bringen. Ein gutes Gebot allein sichert jedoch keine bestimmte Position. Auch die Passung zwischen Suchanfrage und Anzeige sowie weitere Faktoren bei der Anzeigenauktion, in der Anzeigen bewertet werden, spielen eine Rolle. Ein organischer Treffer erscheint, weil die Website zur Suchanfrage passt und von der Suchmaschine gefunden wird. Dafür wird kein Anzeigenplatz gekauft.
Was SEA und SEO leisten
SEA passt, wenn ein Angebot für bestimmte Suchanfragen kurzfristig sichtbar werden soll. Eine Kampagne lässt sich außerdem nutzen, um Anzeigen und Zielseiten zu prüfen. Klicks allein zeigen aber noch keinen Geschäftserfolg. Wenn die Zielseite unklar ist oder das Angebot nicht zur Suche passt, kommen trotz Anzeigen möglicherweise keine Anfragen oder Verkäufe zustande.
Mit SEO verbessern Sie die organische Auffindbarkeit und bauen passende Inhalte auf. Eine Seite über den Ablauf einer Beratung kann beispielsweise Menschen erreichen, die zunächst Informationen suchen. Eine klar beschriebene Dienstleistungsseite passt eher zu einer Suche mit konkreter Kauf- oder Kontaktabsicht. SEO benötigt laufende Arbeit; einen festen Zeitraum bis zu besseren Platzierungen lässt sich nicht allgemein angeben.
SEA verbessert organische Rankings nicht automatisch. Die bezahlte und die organische Sichtbarkeit sollten deshalb getrennt bewertet werden, auch wenn beide auf dieselben Geschäftsziele einzahlen.
Wann SEO, SEA oder beides passt
Die Wahl hängt davon ab, was die Website erreichen soll und wie schnell Sichtbarkeit gebraucht wird. Für eine zeitlich begrenzte Aktion oder einen konkreten kurzfristigen Bedarf bietet sich SEA als direkter Weg zu Anzeigenplätzen an. Wer langfristig hilfreiche Inhalte und organische Auffindbarkeit aufbauen möchte, braucht SEO. Viele Unternehmen verbinden beides, müssen dafür aber nicht automatisch gleich viel in beide Bereiche investieren.
Auch das Budget entscheidet mit. Die Kosten bezahlter Kampagnen hängen unter anderem von den Suchbegriffen und dem Wettbewerb ab. Auch das gewählte Abrechnungsmodell spielt eine Rolle. Es gibt daher keinen allgemein gültigen Klickpreis. Bei SEO fällt kein Preis für den einzelnen organischen Klick an, doch die Arbeit an Website und Inhalten verursacht ebenfalls Kosten.
So starten Sie mit SEM
Starten Sie mit dem gewünschten Ergebnis. Geht es um Verkäufe, Anfragen, Anrufe oder qualifizierte Besuche? Erst wenn das Ziel feststeht, lässt sich entscheiden, welche Suchanfragen und Seiten dazu passen.
- Ziel festlegen: Bestimmen Sie, welche Handlung Besucherinnen und Besucher ausführen sollen.
- Suchanfragen sammeln: Unterscheiden Sie Informationssuche, Angebotsvergleich und konkrete Kauf- oder Kontaktabsicht.
- Zielseiten prüfen: Sorgen Sie dafür, dass jede wichtige Suchanfrage auf eine passende, verständliche Seite führt und der nächste Schritt klar ist.
- SEO oder SEA wählen: Beginnen Sie mit dem Ansatz, der zu Ihrem Zeitrahmen und Ziel passt. Bei SEA legen Sie Suchbegriffe und Anzeigen gezielt fest; bei SEO verbessern Sie passende Inhalte und technische Hindernisse.
- Ergebnisse auswerten: Vergleichen Sie nicht nur, wie oft Ihre Inhalte angezeigt werden (Impressionen) und wie oft Menschen klicken. Berücksichtigen Sie, soweit messbar, auch Anfragen, Verkäufe und die Kosten pro Ergebnis.
Viele Klicks zeigen zunächst nur, dass Menschen auf ein Ergebnis geklickt haben. Ob die Kampagne oder die organische Sichtbarkeit wirtschaftlich sinnvoll ist, zeigt sich erst im Zusammenhang mit den daraus entstehenden Ergebnissen.
